元旦家电促销 购买全攻略

　　元旦节未至，家电商家们的促销广告已铺天盖地：特价直供、来店就送红包、幸运抽奖、买一送一、开业惊喜、重装开业……眼花缭乱的促销概念让消费者一时无所适从。这里头有真让利，也有穷吆喝。作为普通消费者，如何才能淘到相因呢？在元旦家电促销来临之际，本报特推出家电购物宝典，希望能帮助读者拨开迷雾。

　　备战篇

　　孙子兵法云：知己知彼百战不殆。商场如战场，要想在这场购物大战中以最小的代价获得最大的收益，准备工作就一定要做好、做足。

　　明确需求

　　消费是冲动的，而冲动是"魔鬼"。几乎每一位消费者都有这样的经历：本来到卖场里去买某样电器，结果愣是多买了一堆其他家电回来。更有甚者，买了一堆没用的，真正想买的东西反而没有买。又或者是本来的预算是5000元以内，结果却懵懵懂懂地花了1万多元。究其原因，除了商家那令人心痒痒的广告和促销员的三寸不烂之舌外，最根本的原因就是消费者没有明确自己的真正需求。

　　为了尽量防止冲动型和盲目型消费，消费者在购物之前可以对自己的购物需求进行详细的梳理。比如是否真的需要？短期还是长期使用？注重价格还是品牌？心理底线是多少？最高预算等等，以此明确自己的需求和财力所在，避免冲动消费。

　　当然，即便是做好了这些准备，也不能保证自己不会被现场的火爆购物气氛给煽动。因此，防止冲动消费的终极"杀手锏"就是：身上只带预算内的钱，并且绝对不能带信用卡。等回家拿钱的时候，多数人都会恢复理智。

　　读懂广告

　　广告是商家吸引消费者眼球的最有效工具。在元旦促销前期，各大家电卖场、品牌等都会把各自最"劲爆"的优惠体现在广告上。其中有真正的优惠信息，也有纯粹吸引眼球的噱头。对于想淘到物美价廉家电的消费者来说，仔细研读广告内容就是必备的准备工作了。

　　比如，新年到了，很多商家们都会"送红包"。可红包里装的不一定就是钱，还有可能是"请帖"--等你送钱呢！据了解，现在多数商家的红包都是一定金额的现金抵用券，有的还要加上若干使用条件，比如要满多少金额、要购买特定产品等才能使用。苛刻的条件限制让很多消费者拿着数百元的红包却高兴不起来--用的话要掏更多的钱，心疼；扔了吧，毕竟还是可以当现金用的，可惜。

　　"送红包"只是商家的一个促销手段而已，类似返券、买一送一、幸运抽奖等活动都含有不一样的限制条件。面对这些诱人的促销优惠，消费者一定要保持清醒，先读懂再下手。

　　砍价篇

　　狭路相逢勇者胜 既然钱不好挣了，那么能省就省吧。砍价，一门捍卫自己并不丰满的钱包的技术就更显得有实际意义了。

　　向促销员要底价

　　现在消费者都已经知道卖场里家电标的价格都不是成交价，真正的成交价格掌握在促销员那里。据了解，每件家电产品都有一个指导销售价格，这个价格是厂家给促销员制定的。同时，厂家还赋予了促销员一定的权利，他们可以在厂家指导价格上浮动一定的比例或金额。一旦实际的成交价格超过了厂家的指导价格，那么多出的部分就会归促销员所有。因此，一些促销员为了获得更高的收益，报价往往会高出指导价格几十元到数百元不等。

　　如何才能把促销员的利润抢到手呢？一是要多个卖场询问。看看是否所有的卖场促销员的报价都是一样的，如果有出入的话多半就说明有些促销员没有给出最低成交价格。二是让促销员把厂家指导价格的表格拿出来看，如果促销员表示有困难或者不愿意拿给你看，那么很有可能他对你的报价有所保留。三是抓住促销员急于成交的心理，采用谈判策略等方法使其让出自己的那份利润。现在各个厂家对销售员的考核都比较严格，内部同事之间的竞争、外部同其他品牌的竞争也非常激烈。为了完成任务，促销员多半会以成交为首选。这一招需要消费者有一定的谈判技巧，比如说要表现得很有购买意向，但又对价格很在乎，或者是欲擒故纵，甚至可以故意编出"别的地方要便宜的"之类的话以试探其心理底线。

　　赠品有时是争取到的

　　如果在价格上实在没有商量的余地了，而自己确实又非常喜欢看中的商品，那么尽量向促销员或者卖场索要赠品吧。

　　每逢销售旺季，厂家和卖场都会开展买赠活动。有买柜机送挂机的，有买空调送电视的，也有送小家电的、送电池的、送存储卡的等等。但这些买赠活动一般都要限定型号，同时对价格做了限制。如果自己看中型号没有赠品怎么办呢？

　　厂家的买赠活动，不外乎几种原因。一是新品上市，为了快速打开局面，以送赠品来吸引消费者；二是快速清理库存回款；三是赠品快要退市或有缺陷市场销售不理想，以赠品的形式推出可以避免一些售后服务的问题。无论是哪种原因，赠品都不会是市场上热销的产品，其真正的价值也并不会很高。明白了这一点，即使是自己所看中的型号并没有参加买赠活动，消费者也可以抓住厂家的心理，为自己索要一份赠品。比如说自己所买的产品价格跟卖场里参加买赠活动的产品价格差不多，那么消费者完全可以理直气壮地要求厂家送自己一个赠品，一般情况下，厂家都会满足消费者的要求。

　　即便是厂家没有赠品相送的活动，消费者还是可以为自己挣得一份赠品。有时候厂家在上一次的活动中赠品没有送完，但这次并没有送赠品的优惠。如果消费者执意索要赠品的话，厂家一般都会尽量满足，毕竟那些赠品丢在仓库里也没有大的用处，顺水推舟送个人情何乐而不为呢？比如买相机可以要求厂家送块电池或存储卡，买洗衣机、冰箱等大件家电可以索要电饭煲、豆浆机、机器保护套之类的小物品。